半年超千億,五大引擎成就金茂“抗逆能力”

2020-07-01 21:29

6月30日晚,中國金茂發布公告稱,2020年1-6月公司累計取得簽約銷售金額達1028.7億元,半年業績首次突破千億大關。

半年業績創新高的同時,金茂較去年同期業績大幅上漲31.1%。據克而瑞研究中心發布的1-6月房企銷售Top200排行榜來看,金茂位列12,全口徑銷售業績增幅居15強榜首。

克而瑞報告顯示,雖然房地產行業整體受到疫情影響,但市場集中度仍在進一步加強。2020年上半年,近半數房企業績完成低于40%,只有少數房企實現了逆勢增長,引領行業實現銷售業績回正。

作為這輪“逆周期”增長隊伍中增速最高的房企,中國金茂以31.1%的超級增速半年超千億,展現出了強大“抗逆能力”。

科技、智慧、健康夯實產品領先性

回顧2020年上半年市場,長期的產品領先優勢,是形成中國金茂強大“抗逆”能力的基礎引擎。

席卷而來的新冠肺炎疫情,讓很多消費者的購房觀和置業邏輯產生巨大改變,越來越多的購房需求開始定向流往具有科技、智慧、健康等產品標簽的項目中來。

在長達十多年的迭代升級之路上,金茂府相繼在25城打造49座金茂府,并逐漸形成了以綠色健康,智慧科技為特點的獨特IP。“府系”產品的“科技、智慧、健康”等核心價值點,進一步夯實了金茂產品的領先性,也為其上半年出色的業績表現提供了強大支撐。

作為行業最具代表性的高端產品線之一,金茂以科技引領的“府系”產品,契合了當下中國家庭的高端改善需求。尤其是金茂此前具備前瞻性所自主研發的搭載2.0智慧科技系統的無接觸式“黑科技”產品,于本次疫情期間,在人們居家防疫抗疫中發揮了重要作用。

以高品質、高性價比獲得區域市場一致青睞的北京未來金茂府,今年3月,單月認購136套11.5億,獲昌平區3月普宅成交金額銷冠。位于深圳的龍華金茂府,作為“府系”2.0產品中智慧科技持續迭代升級的代表,上半年銷售35.9億,住宅成交額龍華區前列。此外,杭州的東城金茂府,上半年熱銷20億;南京河西金茂府四開四捷,上半年勁銷22.5億,市場矚目;常州龍城金茂府半年度完成11.4億簽約金額,位列常州top10。

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北京未來金茂府、深圳龍華金茂府、杭州的東城金茂府、南京河西金茂府

從2009年的開山之作北京廣渠金茂府,到如今25城49府,目前金茂“府系”產品已成燎原之勢,成為每一座城市人居領域的標桿之作。

全系產品引導市場需求潛能釋放

因勢而為,2020年,面對市場多樣化需求,金茂以全系產品引導市場需求,釋放更大潛能。

一直以來,中國金茂以“府、悅、墅”三大產品線領跑中國住宅市場。在以“府系”占領高端市場的同時,金茂“悅系”則主要定位青年家庭、關注兒童成長,以均好品質滿足剛需改善客群需求。

今年上半年,在北京、上海、南京、徐州、重慶、威海等城市,金茂悅系產品均以不俗的業績讓市場為之贊嘆:北京臺湖金茂悅在市場壓力巨大的3月份,仍實現了單月熱銷143套、6.33億的佳績;上海海玥虹橋金茂悅自5月16日開盤以來,到訪客戶絡繹不絕,開盤當天勁銷5億;南京揚子江金茂悅6月23日加推174套房源,近萬人報名,中簽率1.7%,去化率100%。徐州云龍金茂悅繼奪得“2019年徐州市商品房住宅成交總金額第一”之后,今年6月五批次開盤火爆異常,五開五捷掀起城市熱潮……

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全國多地的金茂項目火爆的銷售現場

由熱銷的悅系延伸,中國金茂洞察到年輕群體疫情后高漲的置業需求,在原有的“府、悅、墅”系列產品戰場之外,針對城市里大量有置業需求的年輕客群,推出了金茂北京國際社區這樣的新產品。

金茂北京國際社區依托府系部分黑科技基因,以超配成本投入,為急需在北京安家的年輕人,提供了一份品質生活的解決方案。

這個由金茂打造小戶型、低總價、高品質全能社區,自面世以來,開啟了區域內一個全新的產品品類。數據顯示,金茂北京國際社區開盤三個月即熱銷1256套,在單月成交套數、成交面積上創下多個第一,上半年簽約總額達22億。

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金茂北京國際社區

北京國際社區是金茂進行產品和客戶創新的重要體現,是向更年輕客戶覆蓋的成功的一步。這種年輕客群的置業需求,恰恰是金茂在疫情期間敏銳的捕捉到的市場機會。它拓展了金茂的產品邊界,使得金茂在面對不利行情時,依舊可以從容應對。

多品類產品全線發力下,金茂持續深耕京津冀、長三角、粵港澳等核心區域,贏得了更多的市場機會。僅僅在2020年上半年,金茂就在北京、上海、杭州三個城市實現了簽約破百億。

釋放城市生命力跨越市場周期

2020年上半年,中國金茂以其強大的發展潛力和明確的“城市運營商”戰略路徑,全面賦能城市發展,也是這家公司成功跨越市場周期,逆勢上行的關鍵助力。

優質的城市運營項目是金茂于“第二曲線”上獲得的增長點。多年來,金茂分別打造了長沙梅溪湖國際新城、青島中歐國際城、張家港智慧科學城、江陰徐霞客生態城等數十個頗具代表性的城市運營項目,如今這些項目相繼進入“收獲期”,并在市場震蕩期,為金茂提供了業績的有力保障。

作為青島城市新核心,青島中歐國際城實現網簽20.1億,成為青島市上半年網簽套數、面積、金額均排在第一位的熱門項目;作為張家港新型城市面貌革新后的下一張城市名片,蘇州張家港智慧科學城上半年簽約金額高達43.5億,展示出市場對金茂城市運營的認可與信心。

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江陰霞客島生態城、張家港智慧新城

此外,2020年正式開放示范區的江陰徐霞客生態城,進一步論證了金茂城市運營的成功性。該項目利用既有資源要素,遵循城-人-產的運營邏輯,成為金茂又一個標桿性運營項目。在上半年的低迷期中,該項目亦是逆勢熱銷,首開套數600套,當天去化率高達100%。

在城市運營加持下,全線產品共同發力,上半年多個熱銷項目、三個百億城市的優秀業績,不僅為中國金茂2020年全年的業績增長打下了堅實的基礎,也充分印證了中國金茂深耕中國核心城市群,從核心城市向周邊熱點城市逐漸覆蓋的戰略布局的正確性,以及其未來發展的強大潛力。

溫暖服務贏得社會好感與客戶忠誠

疫情之下,金茂逆勢贏得客戶與市場的另一重要加分項,是服務。

面對疫情,金茂準確快速做出反應,并通過優秀的物業服務品質在疫情期間為眾多客戶提供溫暖服務,以此贏得了社會好感與客戶忠誠度。

上半年,在社區、寫字樓、酒店等場所,金茂持續以嚴格的消殺及管控得以保障客戶健康安全,為全國業主提供溫暖的專屬服務。

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金茂物業疫情期間消殺防護工作

僅在上半年,金茂物業就向全國業主累計發放了112524斤免費新鮮蔬菜;為居家隔離的業主或不便外出的業主派送快遞共計77529份;向業主提供理發、歸鄉專車、資料打印、綠植維護、超市代購等服務共計6700次……

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金茂物業疫情期間暖心服務

前瞻洞察、先行布局衍生抗逆營銷力

2020年市場不明朗的預期,一度迫使很多房企紛紛下調年銷售目標增速,以匹配疫情從市場銷售端給自身帶來的巨大沖擊。但具備“抗逆能力”的金茂,卻逆勢上行,在上半年成功完成了既定銷售目標的半數以上。

除卻優質的產品服務力加持,這種“抗逆能力”也離不開金茂前瞻洞察、先行布局的遠見和對行業趨勢的準確把握,以及營銷方式、營銷思維的快速“革新”。

堪稱在“高壓下賽跑”的2020,金茂營銷勝在布局早、反應快、措施準、手段新。

早已前置布局智慧化營銷的中國金茂,面對疫情期間客戶無法線下到訪售樓處的情況,為了給有置業需求的客戶持續提供服務,團隊快速反應、緊急復工,于2020年1月30日就上線了功能完善“金茂粉”小程序,以全新的在線選房模式為客戶提供優質服務。

此外,中國金茂還持續從客戶情感需求、客戶體驗等角度出發,不斷推出創新營銷與品牌活動。以“看世界 回故鄉”主題與客戶進行情感共鳴的“金春中國”,致敬一線“戰疫者”的溫暖安家計劃,為金茂粉絲專屬打造的金粉節,聯手樊登、戚薇進行的抖音官方直播首秀等活動,不斷提升金茂品牌的知名度和影響力。

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金茂6月“你是我的好朋友”主題活動

可以說,科技領先的產品力、不斷擴展的產品系、強大的城市運營能力,用心的溫暖服務,以及極具創新的營銷力這五大引擎,成就了金茂應對市場動蕩的“抗逆能力”。

在強大“抗逆能力”的加持下,中國金茂有望在今年以及更遠的未來實現更好的發展。正是因此,今年6月花旗、安信國際、興證國際等國內外機構,均對中國金茂的發展充滿信心,持續重申其“買入”評級。

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